您好,欢迎来到银河国际手机版!    用户名: 密码:  验证码:   

礼品经济:中国豪侈品市场的特殊鼓动力
日期:11-10-08 点击:56 来源:http://www.sina.com.cn 编辑:《新财经》

  送礼驱动是中国豪侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。这一因素主导的消费,占中国豪侈品消费大约25%。

  温州富豪是中国送礼型豪侈品消费的主体。这群人每年用于商务送礼的花费不菲。一位未具名大酒商透露,大客户们每年采购的500 万~600 万元的红酒中,有相当一局部用于商务宴请和馈赠。他们送礼的手法很是讲究,波尔多五大名庄的酒会集成一套送,或者拉菲庄园六个最好年份酒集成一套送。

  华致酒行副总经理张言志对媒体说,“每一班从巴黎飞往中国的航班上,至少有三个人是到中国卖酒的。”因此,他调侃道,这一红酒界的经典段子背后,是近三年急速膨胀的中国市场,已经成了法国红酒业的救命稻草。而埋单者,多是富裕的中国消费者,他们的目的是打通权力阶层。

  贝恩企业合伙人布鲁诺?兰纳发现,送礼驱动是中国豪侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。这一因素主导的消费占中国豪侈品消费大约25%。从价值来衡量,高级男装的消费要大于高级女装,钟表消费要多于珠宝。

  这也是为什么中国豪侈品消费的主力人群,对价格的变化不那么敏感的原因之一。广州友谊集团副总经理江国源称,广州友谊商店的Chanel 专柜单柜销售记录常年位居该品牌中国门店销售额的前两位,即便距离不远的香港柜台,零售价会更低。

  商务送礼这一动因背后,局部官员群体被认为是豪侈品的实际消费人群之一。按照此前纪检人员的披露,为了给“不太方便”在豪侈品店自由购物的官员提供方便,以豪侈品送礼行贿的手法也在革新。豪侈品店的一个潜规则是,商人在店里开一个私人账户,这个账户代码在同品牌所有门店通用,如有“关系官员”购物,只要说出代码,就可将账单记在商人名下。

  贝恩企业在《2010 年中国豪侈品市场科研》中也称,礼品馈赠仍是中国市场豪侈品购买的首要驱动因素。而随着匿名现金卡的普及,选择作为馈赠礼品的品牌呈多元化的趋势。而现金卡的推出,也鼓动了品牌提高自身产品的竞争力。

  在经过现金卡鼓动中国豪侈品送礼型方面,银行和豪侈品商家均有“革新”。首先,从银行方面看,银行推出易付卡作为馈赠卡:易付卡包括匿名卡,有不同面值,可在境内外接受银联卡的零售门店使用;但不可充值或在ATM机上使用。此外,其他办事商家如百货零售店也推出了类似的匿名卡。这些礼品卡被越来越多地作为礼品馈赠他人,收卡人能自主地选择想要的品牌或产品。

  此刻,中国豪侈品消费还处于初级阶段,更多新富消费者的豪侈品消费还停留在炫耀型消费上。而送礼驱动型消费更体现出一种病态的消费心理,并不应该得到支撑。未来,媒体希翼中国消费者在豪侈品消费心理和作为上都能更加成熟

欢迎颁发评论  我要评论

最新评论
颁发我的评论

用户名:

评 论:

验证码:

  • 新疆商务厅为网商建立沟通之家 免费帮企业发扬
  • IT龙门阵实录:创投专场之经纬中国万浩基
图片动画
XML 地图 | Sitemap 地图